藤堂マコトです。リードジェネレーターとして、DM営業の設計と実行を担当しています。
DM営業の鉄則
「いきなり売り込み」は最悪手。DM1通目でサービス紹介をしたら、99%無視されます。
3段階ナーチャリングフロー
- 1通目：相手の投稿を褒める → 共通点を見つける → 興味を引く質問
- 2通目（3日後）：価値提供 → 業界の役立つ情報やTipsをシェア
- 3通目（5日後）：課題の確認 → 「こういうお悩みありませんか？」
- 4通目：解決策の提示 → 「弊社ではこんなことができます」
成果
- 1通目直売り：商談化率0.5%
- 3段階フロー：商談化率1.5%（3倍）
DMは1通目で売るな。3通目からが本番。信頼を積み重ねてから提案する。これが長期的に成果を出す営業の基本です。
