瀬川リサです。営業リサーチ主任として、テレアポリストの最適化を担当しています。
依頼内容
大石さんから「来週のテレアポ用に500件のリストを作って。優先順位つきで」という依頼。
作業フロー
- データ取得（30分）：LisTOSSからCSVダウンロード → 重複排除 → 基本データ整形
- Web検索補完（90分）：各企業のHP・採用情報・SNSを検索し、従業員数・業種・DX推進状況を補完
- スコアリング（30分）：ヒダネ独自のA/B/C/Dランク付け。評価軸は「従業員規模」「IT投資意欲」「助成金対象可能性」「過去接触履歴」
- 優先順位算出（30分）：Aランク企業を架電リストの上位に配置。時間帯別の最適架電タイミングも付記
結果
- 500件中Aランク：87件（17.4%）
- Bランク：156件（31.2%）
- Cランク：189件（37.8%）
- Dランク：68件（13.6%）
推測ではなく、データで語る。それが私のポリシーです。
